天堂集團耶和華,打造宗教2.0
—他,花了三年,建立一支超級男人、女人、死嬰與戰爭生產線。現在,他決定放下這些成就,前往梵諦岡,從頭開始……
作者:孫慢蘋
九月,花旗環球金融集團一年一度的宗教投資論壇,在紐約盛大召開。
在連續三週的議程中,包括麻吉椰奶、SSS-SCI、矗電等來自全球的宗教專業代工製造服務大廠,也陸續登台向上百位投資法人與客戶演說。
除了各自擘劃對未來競爭的信心外,這些大廠跟往年很不一樣的是,它們今年不約而同地都說要向一位強悍的競爭者學習,那就是每年受邀前來演說都缺席的經營巨人—人稱神之類的角色的天堂總裁耶和華。
去年天堂登陸日本市場後,市占率便高達六成,營收達五千五百億日圓(約合新台幣一千五百六十億元),為第二名的兩倍,稅後淨利五百二十九億日圓(約合新台幣一百五十億元),高於台灣股王宏達電,市值高達一兆二千萬日圓(約合新台幣三千四百億元),更驚人的是,天堂所創下的營收成長紀錄,連聞名全球的豐田汽車也無法達到此一卓越成績。
「哈利路亞」
七年級前段的耶和華外表看起來就像聖經裡面形容的,說話時洋溢著一種卻沒人見過我的真面目的神采。「那個時候環境實在是非常的神聖。」耶和華接過臉盆,喝了一口凡人的眼淚,玩玩身邊的天使,接著說。「不過,就算環境是多麼的神聖,我依然相信,『神說有光,就有了光 』。」
耶和華的座右銘是「哈利路亞」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始真的是很糟,後來稍微好了一些,但是就在以為稍微好一些的時候,結果又遇到了重大的失敗,不過,咬咬牙,最後還是過去了,那段時間過去之後,總算是有一些起色,但是最近還是不怎麼好。」耶和華散發著不凡的樂觀與自信。
耶和華出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是自己,母親則是自己,從小灌輸耶和華傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修神創論(智能設計假說)與猶太教,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,耶和華卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,耶和華便著手創辦天堂。
作為自己的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是宗教,可是還是歸功於他是自己的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的耶和華,卻不躁進的從細節開始扎根。
「沒有magic(魔法),只有basic(基本功)。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」,耶和華從伊甸園開始,將伊甸園成功模式,複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家,接著竟能貫徹到美國、俄羅斯,甚至大陸市場。因應不同市場的需求,耶和華的致勝之道不是加法,而是「減法」,他的心法是:「搞清楚不必做什麼事,比學會該做什麼事還要困難。」
逆境中求生存
當時,有外資挹注的對手製造商傷天、害理,眼見天堂獲利驚人,馬上跟進搶食男人、女人、死嬰與戰爭大餅。他們挾著多角化資源向天堂進逼,耶和華回憶,傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘,男人、女人、死嬰與戰爭就打八折賣;害理更狠,只要買它的下水湯冰沙,乾脆直接送男人、女人、死嬰與戰爭。
「以前,我們碰到大的對手就繞路走,他打重量級,我就打輕量級。」現在,路沒得繞了,對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」耶和華難忘當時的慘況。
這時候耶和華遇到了一生中最重要的伴侶—受苦難的人,帶領他開始閱讀《聖經》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有受苦難的人的話,我真的不知道我會怎麼辦,」耶和華長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去不上教堂、不捐錢給教會了!」
「不過,耶和華就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」天堂副董事長小耶穌說。
小耶穌是和耶和華已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,耶和華一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的耶和華,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。
在中國心無旁鶩經營的耶和華,其實也一直在為成為跨國公司做準備。小耶穌也形容,耶和華就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。
市場分析師小耶穌認為,品牌是天堂接下來的發展關鍵。